Si vous utilisez LinkedIn pour faire des affaires, vous vous demandez probablement comment établir un réseau professionnel de qualité. Il s’agit là d’un réseau social extrêmement important qui peut vous apporter beaucoup, à condition d’en connaitre les ficelles.
LinkedIn est LE plus gros réseau professionnel sur Internet. Il ne fait aucune différence que vous soyez patron ou employé, travailleur indépendant, ou encore un commerce.
La plupart des gens se rendent sur LinkedIn avec l’intention de créer des connections et de mieux faire connaitre leur entreprise. Les fonctionnalités proposées sont très riches, mais il convient de les utiliser intelligemment pour pouvoir en tirer le meilleur parti.
#1. Adopter une position de leader
Lorsque vous êtes sur LinkedIn, il faut se tourner vers le relationnel et vous présenter comme un leader réfléchi. Faites attention aux endroits où vous contruisez votre influence, en tenant compte du réseau et de la niche visée : c’est la meilleure chose à faire lorsque vous cherchez à attirer des relations utiles pour votre entreprise. Plus vos méthodes sont étudiées, moins les utilisateurs auront la sensation d’avoir affaire à une campagne marketing.
Pour devenir plus visible, plusieurs études démontrent qu’il faut au moins sept actions avant que l’on commence à porter attention à votre profil.
#2. Bien compléter son profil
Il est important de consacrer le temps nécessaire à la création de votre profil, car vos clients potentiels doivent être en mesure de comprendre ce que vous faites au premier coup d’œil. Soyez très attentif à la terminologie afin qu’elle décrive qui vous pouvez aider et comment. Mais pour l’heure, il ne s’agit pas de vendre quoi que ce soit, mais plutôt de partager vos connaissances. Rappelez-vous que pour être efficace, il vous faut construire un profil complet et l’activer, bien sûr, pour pouvoir commencer à partager du contenu captivant.
#3. Élargir son réseau
Il existe plusieurs moyens d’élargir son réseau, comme les rencontres réelles ou les ajouts sur Facebook. Pensez aux entreprises, clients ou gestionnaires de communauté qui pourraient vous aider à atteindre votre but.
Il ne faut pas plus d’une dizaine de minutes par jour pour avoir un impact sur votre réseau. Il suffit simplement de se concentrer sur votre objectif lorsque vous vous y connectez.
L’utilisation des Inmails plutôt que des adresses électroniques classiques a également plus de poids, car ils permettent de générer un plus grand nombre de réponses. Mais vous devez toujours avoir de bonnes raisons de vous connecter; il ne peut que s’agir d’un simple texte de vente.
#4. Ce qu’il ne faut absolument pas faire
Soyez prudent lorsque vous établissez des contacts, car LinkedIn arrêtera de montrer vos publications publiquement si vous avez plus de 500 personnes dans votre répertoire. Vous devez donc éviter d’être trop actif.
#5. Publicité
La régie publicitaire de LinkedIn est extrêmement efficace pour développer votre groupe au travers de publicités qui génèrent un maximum d’utilisateurs vers votre entreprise. Simple d’utilisation et peu onéreux, il s’agit d’une option efficace sur la voie du succès.
