Choisissez votre public cible
Des spécialistes montréalais du marketing de contenu sur Internet savent comment aider les commerces à tirer le plus de profits possibles des nombreuses possibilités de publicité en ligne. La première étape vers une publicité réussie dans tout média, est de connaitre la clientèle potentielle que l’on veut rejoindre. Les blogues des entreprises s’avèrent de bons moyens pour plaire à des clients existants et potentiels. Ils constituent une bonne façon de relayer de l’information nouvelle et intéressante et peuvent prendre de nombreuses formes. Par exemple, certaines compagnies préfèrent les blogues humoristiques qui se moquent de la vie quotidienne et des systèmes sociaux et politiques. D’autres compagnies préfèrent alimenter des blogues complètement professionnels et s’en tiennent à discuter de plusieurs sujets en lien avec la compagnie. Les blogues se trouvent très facilement en ligne, sont propices à l’usage de mots clés et ne nécessitent pas d’algorithmes complexes pour être formatés.
Par exemple, une compagnie de prêt hypothécaire pourrait très bien afficher de la publicité sur les plateformes de médias sociaux pour les professionnels de l’immobilier. Les abonnés actuels du site y trouveraient assurément un intérêt et pourraient avoir besoin des services d’un fournisseur de prêts hypothécaires. De la même manière, ils pourraient être intéressés par des compagnies d’aménagement paysager. Ces mêmes clients pourraient même répondre à des publicités d’entreprises d’intérêt public et de mobilier, si elles apparaissaient sur le même site. Faire le choix de plans stratégiques locaux de marketing sur Internet répondant à des besoins d’entreprises similaires, est une façon efficace pour les nouvelles compagnies de bâtir leur réputation.
Choisissez votre message
Choisir et bien évaluer le public n’est que la moitié de la stratégie marketing pour être prospère sur Internet. La deuxième partie, tout aussi importante, demande de définir et de livrer le message de l’entreprise auprès du public cible. Choisir le bon message signifie acquérir de nouveaux clients et les garder. En faisant appel aux médias sociaux dans le domaine immobilier, tel que mentionné ci-dessus, le message serait soit orienté vers le propriétaire de la maison, soit vers les acheteurs et les vendeurs potentiels. Choisir le message qui lie un service d’une entreprise individuelle ou un produit à un public cible est le but de toute campagne publicitaire.
En général, les blogues ou autres plateformes de réseautage social devraient être suffisamment spécifiques pour offrir de l’information utile et suffisamment vague pour ne pas rayer de la liste des consommateurs potentiels. Il faut se tenir à l’écart des sujets de nature trop technique, puisqu’ils seront ignorés en grande partie par le lecteur moyen. Il est préférable d’utiliser un langage léger et fluide. Chaque message transmis en ligne devrait comporter un appel à l’action unique, qui atteint un public cible. L’appel à l’action encourage les lecteurs à devenir des clients actifs et des références potentielles.
D’autre part, les blogues qui sont largement distribués à des fins de divertissement et d’éducation devraient comporter un message qui suscite l’intérêt des lecteurs au sujet de l’entreprise. Les messages les plus efficaces sont ceux qui offrent la manière la plus simple pour le consommateur de choisir le produit ou le service offert. Une manière courante pour créer cet effet par les experts du réseautage, est d’utiliser un langage qui suscite un besoin commun au sein de l’entreprise ou parmi les clients.
